想一个人在小县城开一个社区内的少儿美术小画室,有有经验的前辈指点一二吗?

不知道题主的画室开起来了没有

我也是从7个人的小画室做到学生人数稳定在600——700人的少儿美术培训学校的

一开始一个人,边上班边打理60多平米的小画室,同时还做着一个兼职(经常熬夜,现在想起来自己真的挺拼的)

由于从最一开始就自己开发了一部分原创课程,课程比较注重创意思维的引导、梯度、学生兴趣、技法穿插,学生作品比较有新意,课程理念也比较新。所以画室从一开始生源就没有愁过,新生95%是老生介绍的。

小画室开到一年左右的时候学生已经有近百人,当时一周每个学生还是上两节课,我自己带这么多学生已经相当吃力了。周内要上班,周内晚上还经常熬夜赶稿子(坚持了很多年的一个兼职),周末连着上两天的课,实在吃不消,当时想找个合伙人一起带,但一直找不到合适的,生活几乎进入死循环,特别累,但是舍弃哪一块都有些不甘心。

当你做一个重大决定的时候,一般都得有一件事推你一把。

我的画室开起来快一年半的时候,我被一个学生家长给告了,她告我的原因说出来同行们估计得是(笑哭)这个表情 。我当时是按期报名,比如家长报暑假的课,就先交学费然后上课。到秋季开课前再报秋季的课,先交学费再上课。她不报名也不交费,但是会送孩子来上课,而且是来一次不来三次这种频率。我画室来的新生多,所以她家孩子上课这个班我就加了新生进来,她家孩子再来的时候没有位置坐,没上成课就开始气急败坏了,非要让我调出去一个孩子让她家孩子上课。 我态度有点强硬,所以她第二天就写匿名信告了我。

在职老师不允许在外带学生,当时还不是特别严格,但我也被校长约谈了,校长让我把画室停了专心上班。我当时稿费收入和画室收入都不错,人也比较有底气,所以马上就提了辞职。

没和父母商量,就写了辞职报告,老公说你自己想好了就干,赔了我养你(感动中国好老公^-^)等辞职审批的时候,我们特别快就租了一个350平米的场地开始装修,老公下班之后的所有时间都跑前跑后设计、监工,可是刚开始装修没多久,老公去帮着接电线把腰椎摔骨裂了,这一躺就是两个月,吃喝拉撒都要人照顾。【和老公在一起十几年,第一次看到一个大男人抹眼泪说拖累了我,对于一个女人来说,有一个好老公真的比什么都重要。我这辈子最成功的,应该就是眼光贼好,挑了这么一个潜力股老公,哈哈!】我一个人要上班,要跑去看装修、画室的课还得上、兼职的稿子也停不了,还得管老公管孩子。当时招聘和培训老师也开始了,一个人恨不得分成10个用。好在有父母、弟弟和朋友帮忙,总算是挺过来了。

2017年年初我的培训学校正式启用,我的合伙人进驻,一切都开始走上正轨。

课程理念正确、课程体系完善、内容有趣扎实、真正为孩子们着想……这些优势成为我们与众不同的地方,加上当时我们赶上了社群运营的红利期,学生人数增长快到我自己心里都有点慌。

2018年后半年我们的学生人数已经达到730多人,全市最大少儿美术培训机构的地位已经无人能撼动。

2020年疫情期间我们当地的培训机构倒闭了不少,其中也有5、6家规模较大的少儿美术培训机构。我们也元气受损,但好在有惊无险。疫情之后我们的学生有所回落,一直在600——700人之间。

做为一个过来人,我要给想开画室、少儿美术培训机构的同行提些建议

希望对大家有所帮助

1、要有一颗做教育的心。

2、课程理念要正确、课程体系要完善、课程模式要标准化。

3、不要总想着用什么营销模式招生,沉下心来上好课,让孩子们真正有所收获,这时大量的新生自然会慕名而来。

4、不要轻信招生团队、营销工具,搞这些会让你得不偿失。

5、画室、培训机构运营中的一些坑,尽量避免。

6、随大流不是一件好事,不要去模仿大多数人(机构)怎么做,你要模仿一个邻域里的大佬,他的成功绝对不是偶然,一定有不少技巧隐藏在看似平常的表现之下。你一定要透过现象看到本质。

7、不要局限于一个小画室,正确的理念、好的课程、适当的营销……做到这些由小画室扩成大机构没有你想象中的那么难。

8、不忘初心,方得始终。题主在开画室之前一定要先想清楚,自己为什么开画室,你要为当地的孩子们带去什么,为社会做些什么?然后坚定地朝自己的目标努力,那你一定会成功。


这个内容,或许可以给到你一些思路。

据统计,中国教育培训行业市场格局,90%以上的市场体量掌握在中小微教育机构手上,10%不到,掌握在目前国内的大型机构手上,作为一个市场极度分散的行业,除了孕育出很多大体量的加盟总部出来以外,貌似并没有孕育出其他的业态出来。B端技术服务商、咨询服务机构、人力资源提供商等,与这个行业似乎是无缘的,这里面很大程度上是由行业格局决定的。当然,这种行业格局也并不是由谁可以左右的,所以我们还是抛开行业格局来谈一下“名师工作室”的生存现状和未来发展格局。

首先,名师工作室的概念并不是一个新生概念,而是一直存在的,代指自己是老师,从学校或者机构里出来,租用一个小场地,自己授课,招收百来个学生以维持工作室运作。无论是在一线城市还是在二三四五线城市,都大量的存在各个小区的居民楼里,尤其是在三四五线城市尤为突出。

这类机构(我们姑且称之为机构)典型的特点是:老板即老师,老师做教学,教学和服务做得细致,吸引客户长期续费,并带来一部分转介绍。机构内部的学生来源以转介绍和续费为主,所以生源量极其稳定但不可持续。随着开设的时间向前推进,企业主的经营压力越来越大,一是来自于个人欲望的膨胀,一是来源于对现状改变的无力感。而后有一部分企业主会开始铤而走险,在没有搞清楚教育机构整体商业运作的情况下,扩大场地、招募员工,意图做大规模;还有一部分会寻求跟其他名师工作室的合并,这种现象尤其严重,但事实上最后往往都以失败而告终;第三种人会与在当地稍有知名度的机构合并,企业主变身为合伙人参与新机构的教学和管理。

无论走哪种路线,我们都需要搞清楚的是:教育机构的商业性!商业性不仅仅是知道这个行业可以赚钱,更需要知道这个行业是怎么赚钱的。如果没有搞清楚这个一点,所有的路都是走不通的。

从整个教育行业来看,我们经常会讲到的一句话是,教育机构存在,靠教学;要做大,靠市场。这也直接道明了市场在机构经营过程中的重要性。

而恰恰,从机构的运营来讲,销售和教学是最容易标准化的,市场是最不容易标准化的,也就导致有很多机构一直没有办法搭建起完整的市场板块。

这在一定程度上跟企业主的想法有关,当然也跟企业主入行时所处的岗位有关,加上整个行业实际上有不少机构是老师自己出来做的,所以主要的获客渠道还是依赖续费和转介绍。但,因为续费转介绍的不可持续性,直接影响机构的可持续经营和体量扩大,也常常会引发企业主的多种焦虑。

针对这个问题,我们需要回溯到机构的模型,中国市场上的教育机构,大致可分为两种模型,第一种叫做:口碑型,第二种叫做:市场型,顾名思义,口碑型机构就意味着,整个机构的存在,主要靠后端教学和服务驱动,通过不断的优化教学和服务,使得学员和家长的满意度不断的提高,从而触发续费和转介绍。

而市场型机构,主要是靠前端市场和销售驱动,通过市场人员不断的运用各种宣传手段,获取到大量的客户名单,再交由销售,进行邀约、上门、谈单等环节,最后完成客户的签约。

从利润率来讲,很显然,口碑型机构由于获客成本极低,同时大部分机构的企业主还在一线教学岗位,所以往往利润率也是最高的,一般可以达到40%-60%。但我们需要理解清楚,利润率高并不代表利润高。

为什么呢?举个简单的例子,你这个机构的利润率是40%,但全年的流水只做了60万,也就意味着,你最高可以拿到的利润也就在24万左右,这里面可能还包括你的工资。

市场型机构就大大不同了,因为这种机构主体是靠市场流量的扩大,引发资源量的增长,从而确保机构能够源源不断的进行销售,带来业绩。因为需要扩大市场流量,所以也就意味着需要有市场费用和市场人员工资的投入,也就直接影响机构的利润率,能够维持在10-30%,就算是运营得比较优秀了。

因为这两者利润率的差别,有不少人在选择机构模型的时候,会被蒙蔽心智,认为应该做个口碑型机构,但事实上,如果想把教育机构当做一份长期事业来做的话,还是需要做成市场型机构。口碑型机构说白了不能算做是一家企业,只能算是老师通过自己的技术,以一名自由职业者的形式,教好书的同时顺带着赚点钱。

只有认同了做机构时需要考虑商业性,才能够理解为什么需要建构市场运营体系。市场型机构跟口碑型机构最大的不同在于,市场型机构的获客来源渠道多元化,有市场新招资源、续费转介绍、品牌资源,这种多元化直接打通的是机构运营的自我循环。任何一门生意,本质上都是流量的生意,只有流量可持续的稳步增长,才能确保企业的经营是稳步向上的。

对于口碑型机构,由于其获客来源渠道相对单一,90%以上通过续费转介绍获取,而我们也很能理解,续费转介绍资源的多与少,本质上不是由机构决定的,而且是由学员和家长决定的。也就意味着,你这家机构是否能够长期存在,原则上并没有由你决定的,所以也就无法消除经营过程中的不安全感。

综上,教育行业名师工作室的出路实际上只有一条,那就是:市场化!真正的从企业的角度去经营一家机构!做好运营和教学的标准化,为人才复制打好基础。另外,还有一个方向,供参考,也是前段时间在讨论的一个方向:“名师经纪人”这个概念,前段时间在深学邦教育从业者交流群里分享过。随着5G基础设施和技术应用的普及,在线教育必然会迎来真正的崛起,同时一起崛起的还会有教育行业授课平台、名师ip打造等领域,也就是说,技术会推动行业的“造星运动”。届时,中小微型教育机构生存空间会再度挤压,大机构自身具备搭平台和引流量的能力,能够自己建立生态;名师工作室将借助平台方的技术和个人ip自带的流量,开始进行大规模的铺开;中小微机构将继续吃夹生饭,既想打造名师,又不敢放开手脚;“名师”之所以能够成为名师,亦或是成为人人都知道的名师,除了会教学以外,一定要记得抽时间去提升自己的综合运营、包装、宣传能力,这样子才能在风口到来时,不被市场挤压。

现有的格局会慢慢打破,“名师经纪人”未来愿意赋能的,是本身就具有ip效应的这一部分人,因为他们自带流量,既能为平台带来用户,也能消化平台上的用户。而一味的只知道教学,不知如何包装和宣传自己的,最终会成为被平台压榨的对象。找流量、做转化、强教学、精服务,是新时代教育行业名师的4项基本技能。

此内容版权归属深学邦刘一一老师,转载请注明出处。(刘一一,“深学邦”创始人,专注提升教育机构的综合盈利能力,微信号:sxblyy02)

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