开少儿美术培训班,需要投入多少资金,招生这方面是主要困难吗? ?

美术培训不好做,怎么办?

墨墨老师做美术教育接近二十年,接触了很多的美术教育机构,发现有的美术教育机构发展得很快,有的美术机构却招不到生源、面临关门。大墨蒲公英已经有20多年的沉淀与发展,累计培养学员俞万人,有上千家其他美术机构来蒲公英总部进行师资培训,于是我们采访了一下墨墨老师,她向我们分析了为什么会出现那些情况。

为什么培训机构不吸引消费者?提升不了价位?

现在很多培训机构之前做竞争都还只停留在价格竞争上,培训机构绞尽脑汁给优惠,通过各种各样的活动去拉动招生,但是给孩子报名的家长却很少因为活动和优惠去选择培训机构。并且我们的老师资历不够,受环境影响,接受的信息比较闭塞,导致课程设置一成不变,培训机构没有强大的师资给予专业支撑,自然无法提高价格。

因为大多数家长生活的年代消费力低,但现在都已经具备了比较好的经济能力,能够给学生提供更好的教育机会,自然会给学生选择最好的。并且消费者可以通过各种渠道去了解选择一家美术培训机构,你的师资情况与课程设置一目了然,打动家长去选择美术培训机构的核心点不是活动和优惠,是专业与价值。

墨墨老师建议培训机构不要把重点放在外部包装上,而是从专业性上充实自己。大墨蒲公英升级传统美术教育观念,依据少年儿童不同年龄阶段绘画心理特征研究教育方法,凭借20年积累打造了“全国少儿美育导师课程”,已经举办近40期,培训超过1000家美术教育机构。

课程不系统,内容不创新怎么办?

现在很多老师才面临上课时才想起来准备课件,美术培训机构不仅没有统一的课程体系,每个老师的教学方式方法都不同。还有的情况是,培训机构过于注重教授技法,课程方法程式化,导致学生听课效果极差。一旦学生随着年龄增长技法成熟时,兴趣不足支撑他继续在这里学习,消费者会跟你说学生的第一要务是学习,而不是艺术兴趣。

这反映了我们的课程设置不系统化,学生的每个学习阶段没有衔接起来。如果不能保证学生在每个年龄段都能学到相应的知识,学生一定会因为年龄和技法的成熟离开美术教育培训。所以这就要求美术培训机构平时注重课程研究,并灵活加入创意性课程,由培训机构统一下达课程任务,不让老师临时起意准备课程,才能让学生系统地接受知识,提升学生的综合素质。

墨墨老师建议现在的美术培训机构能够创造连锁、进行加盟,因为培训机构出现的课程设置不系统、教学内容不创新,是因为没有统一的体系和强大的师资团队来支持。大墨蒲公英的课件保证每次试听后发往各地校区,每周能更新6堂课,每月更新24堂课,通过不间断的课程研发和教学实践去提升孩子的综合素质,像下图,是我们MUSE国际课程班的学生作品。

当地连锁品牌已经入驻,我应该怎么办?

品牌连锁化是一种大趋势,市场上占份额最大的无一例外都是连锁的大品牌。如果你的美术培训在当地没有连锁,是单独个体,那么一定要做好升级抢位。升级抢位指的是机构调整定位,由面对中低端升级为中高端,扩大规模、提高专业性,抢先占领市场份额。

如果当地已经由连锁品牌入住,你的培训机构也没有任何加盟的话情况是比较严峻的,建议发展加盟。随着二胎政策的开放,我们面向的市场扩大了,生源更多了,但实际上很多中小型美术机构却倒闭关门了。不是消费者变挑剔了,是因为他们能够选择更专业的,品牌的,有实体店面的。如果你还是一个中小型的美术机构,那么将无法与其他大品牌媲美。

墨墨老师建议,如果想要在美术培训品牌中脱颖而出,一定就要把自己的品牌做出差异化。大墨蒲公英在面对品牌竞争时,也运用了自己的方法:首次提出了素质美育的概念,我们采用“1+5+5”的模式,坚持关注每个孩子成长的理念,用五大教学方法,培养孩子的五种优秀素质,开设系统课程、特训营等等,引导学生去发挥自己的美术天赋。

最后,墨墨老师建议一些感到发展困难的美术机构,最好能加入一个品牌,借助他们强大的师资、系统的课程和品牌运营能力提升自身的专业水平,只有这样,才能跟得上家长学生的变化,才能保证不被淘汰。

假如你有发展上的难题可以随时咨询我们,关注公众号(大墨蒲公英素质美育domopgy),了解更多资讯内容。

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