怎样设计的宣传单不容易被人们扔掉?

首先,实名反对最高赞回答的那个答案。

传单的核心作用,就是信息传递的工具。——–我是卖这个的,卖多少钱,去哪里买。

传单的次要作用,是信息的筛选。—————做好的传单发给不需要的人,只有一个下场。。。被扔。

所以,做传单先要搞清楚的事情,就是我要传递什么信息,发给谁,在哪里发。

连这个都搞不清楚的,去谈设计,就是扯淡。

举例子的时候到了。




这个是我百度的三个传单。

在设计上,显然第三个的水平最高。

但是。。。如果是用来在街头散发的话。

第三个图,就是垃圾。

因为从应用的角度来说,前两个是出色的,第三个是狗屎。

而且即使你设计水平再高,给第三个海报做成高赞回答里的任何一个推荐的例子,都是狗屎。

因为那是教你做好看的教程,不是教你做传单的。


所以做传单最重要的问题是:如何不被你的核心受众扔掉!!

请牢记一点,传单的架构和逻辑才是最重要的,好看+有应用性都是附加值。只有你架构正确了,才能去谈好不好看,应用性强不强的问题。

———我们再举个例子。


这个广告和其他知名游戏的广告,比画风,比技术,比内涵。渣渣辉的游戏有一毛钱可取性么?

这就是新兴的网络传单。

画风简单粗暴,内容低俗无聊。但是,为什么发了这么久的垃圾传单,还在不停的出同样画质的新番?

———–很简单,这个广告的核心受众在一直在点击。。。

他们看网页的时候点,看新闻的时候点,看朋友圈的时候还在点!!!

你看完了一笑而过,把传单扔掉。———-只有一个原因,你不是我们的目标客户。


以上的文字,也可以专门用来回答为什么老板都要设计师无限放大LOGO和联系电话。

设计师吐槽老板不懂设计的原因,就是因为他自己不懂设计是为营销服务的!

懂这个道理的不一定是好设计,但不懂的肯定不是。

当你做传单的出发点是好看时,就已经违反了这个行业的规则。

传单的作用就是一句话或一张图,8个字之内!

用不低于三分之二的篇幅,告诉大家你是谁,你是干啥的,你的联系方式是什么。

让用户在1秒之内能够判断—对我有没有用,需不需要扔掉。

做对了这些事情之后,再去研究好看!

再用第二张传单举例,


看,花里胡哨的文字和配色。。。设计感一塌糊涂。。。

但这就是大浪淘沙下的结果。因为所有设计好看的,有艺术气息的,全死了。

为什么是花里胡哨的文字?为什么是卡通风格的设计?

根据这是足球夏令营的产品,仔细想想,你就明白为啥这个传单其实很了不起。

想不明白的,去研究艺术吧。

别来做传单了。做传单的人,是要吃饭的。

要让人们不愿意扔掉,重点在于你的传单抓住了他的痛点这篇内容总结了如何让你的传单带来更多付费用户的制作思维和步骤,当然你完全可以套用这种思路,把它运用到自己的工作中,这样更有意义。

下面内容是马涛老师案例,内容完全不抖机灵,纯干货,我稍微调整了一下,搬过来了。

如果你不想看制作过程,也可以拉到最底,看总结,顺便点个赞。

——————下面是正文———————

好朋友ZIC给我发过来的是这样一张草图,让帮忙做传单:


(就是说这家公司是做餐饮众筹的,你作为餐厅老板,你想开分店要花1000万,但是你找他们,他们帮你众筹,你就可以花400万搞定,另外600众筹去了,股份也分出去了一部分。 )

【第一步:明确目标用户】

我:写给谁看?
ZIC:饭店老板。
我:都是什么餐饮老板?多大岁数?多少资产?多少分店?干了多少年?
ZIC:日,你人口普查呢?
我:(摊手)这必须得知道啊。
ZIC:资产不知道,岁数35-45,有3-10家餐厅的。餐饮类型不定,各种都有

>>目标人群内心分析:这个传单,就是写给一些餐饮老板的,这些老板们在餐饮行业摸爬滚打了10年左右,因为餐饮行业现金流非常好,所以他们已经有了一定家产,开分店什么的,凭自己的能力是OK的。一次开一两个没问题,但想多开几个,有困难。

【第二步:明确渠道场景】

在街上手递手给的传单,和在展会上、扫街时给的传单,是完全不一样的使用场景,也需要完全不一样的逻辑。

我:这传单用在哪儿?
ZIC:过几天有个餐饮老板的峰会,现在在考虑做宣传单
ZIC:然后放个二维码
我:传单多大?
ZIC:A4

>>场景分析:由于是展会,所以目标用户是高度集中的。也就意味着,花花绿绿的传单是高度集中的、二维码是高度集中的……在后面制作传单的时候,我们也要考虑这一点。

【第三步:确定转化点】

传单总得有个转化点吧?不管是扫二维码,还是打电话,还是干点儿别的。

我:这个传单干吗用?
ZIC:让老板扫二维码。
我:二维码扫了之后是个啥?
ZIC:是微信公众号。
我:你们公众号都有啥内容?
ZIC:可以申请众筹。

>>传单的转化点:让餐厅老板申请众筹。

很多人的逻辑是自己有个二维码,就让所有人都扫。但是如果你去参加过展会,你就知道,你好不容易说服一个身价上亿的老板拿了你的传单,他好不容易扫了你们的二维码,关注了你们的微信。

然后,晚上回到家,这个老板想起来:“白天好像扫了十来个微信,不知道都是啥内容?”转念又一想:“记得好像也没什么有意思的,算了,睡觉吧。”

于是,你的微信公众号就淹没在了无数个鸡汤段子号里面。

那么,怎么避免被淹没呢?

【第四步:开始制作标题】

首先,我们明确这个传单是吸引目标用户,而不是广义上的“人”。

是35-45岁,人到中年,有3-10家餐厅,资产至少几百万的餐饮老板。

分析一下:1)这样的餐饮老板,想开分店是必然的。

2)他们有钱,但又没有有钱到甩手出去就开10个新店的地步。

所以题头理所应当地就是告诉他们——我们有钱,能帮你开分店

先大概写一个标题,定一个大思路:


不知道为什么,用“老板”这两个字开头,总觉得怪怪的,好像是站在酒店门口在招揽生意一样。

于是思路不变,换个姿势:


感觉还是怪怪的,有一种“来,叔叔给你检查身体”的即视感。

再改一改,想一想这帮人听说过什么,但又不熟悉什么,憧憬过什么,但又没有尝试过什么:


“天使投资”,听起来高大上,而且好像没听说过专注餐饮业的天使投资,对吧?

嗯,这个留作备选。

最后来个反着写的:


注意,就是这个展会上,传单的数量肯定比人要多。

要让自己鹤立鸡群,只能尽力把公司的价值观传达出去。

而ZIC所在公司的价值观,就是俩字——靠谱

他们甚至把公司名字都叫成了“靠谱投”。

所以我在写传单时,时刻提醒着自己,要靠谱,不要逗比。逗比是没有出路的,你看哪家银行的广告用的是逗比词汇?

然而,太一本正经,你的传单又没有什么吸引力。

所以最后确定一下,在靠谱与逗比之间取一个平均值:


【第五步:最重要的部分】

经过我们之前的测试,一张传单的有效阅读时间,平均是1秒。用户扫一眼传单,没有看到感兴趣的内容,这传单就算废掉了。

而我们刚刚写下的题目,就是要让读者在一秒钟之内,看到天使投资这四个字。

接下来,如果你吸引了读者的注意力,那么有效阅读时间就变成了10秒。

这10秒至关重要。

如果这10秒你能吸引读者,那么他就能再看100秒。或者扫个二维码或者打个电话。

那这下,该写什么呢?写我们能做什么?选址评估?投后管理?

其实很简单,把你的功能,变成能让老板们脑补的文案,写出来。

何为脑补,可以进入 踏浪100 看看【课程】中的文案实操试听课程。

那么这个靠谱投最重要的功能是什么?当然是融资啦!

怎么能让老板们觉得你可以融资,又让老板觉得在你这儿融资靠谱,又让老板们信任你?

我大概翻了一下靠谱投的微信公众号。只看了三秒钟,我就找到了我想找的东西。

幸亏靠谱投的团队给力,拿下了“很久以前”。

如果你没听说过很久以前,你肯定不是35-45岁的餐饮老板。去搜一下吧。

于是乎,最重要的文案就有的写了:


你问为什么这样写?

基于这样几个理由:

  1. 这些饭店在餐饮行业小有名气,尤其是“很久以前”,大多数餐饮老板们都会研究一番,看到它跟靠谱投扯上了关系,就更会看个究竟。
  2. 写出产品名称,不断强化老板们对于靠谱投的认知(XXX在这上面融资了),知乎号称重要的事情说三遍,我觉得不够,说四遍才好。

那么为什么不写“1,815,000融资额,2151投资人”这样的文案?

基于这样几个理由:

  1. 融资额这个数,餐饮老板看着迷糊。只有写传单的人才知道第一个逗号是千,第二个逗号是百万。阅读成本太高了。
  2. 这些东西,老板们见的太多了,提不起兴趣。

所以现在,我们的传单已经有了一点儿模样了:


【第六步:转化环节】

前面说了,ZIC的想法是,把这个传单上印上二维码。

而我坚决不同意放置二维码。

理由:

  1. 展会上大家都在发二维码,扫了之后,老板们不一定能记住你。
  2. 二维码扫过去是巨大的一坨融资申请表(有特么的好几十项要填的,在手机上写几百个字,你试试是什么体验?)
  3. 更别忘了,我们的目标用户是35-45岁的餐饮老板。我的叔叔差不多就是这个年龄段、这个用户群体,我亲眼见过他花了一分钟的时间用iPhone给别人写了一条10个字的短信,手写输入法。你让他对着屏幕敲上几百字?他一定会把手机摔到你脸上的。

所以我选择, 只写一个电话号码,并且做好引导:


前面说了,读者的注意力是从1秒,到10秒,到100秒,这样过来的。

等读者能够说服自己,可以花100秒看看你的传单的时候,你再仔细介绍自己的产品不迟。

或者,让读者做一些成本更高的事情,比如打个电话。

但是千万别让读者做一些成本高到令人发指的事情,比如用手机填写一个融资申请表。

而留下电话也有很多好处:

  1. 你得到了餐饮老板的电话号码,而且不是从中介那儿买来的号码,而是一个确确实实对融资感兴趣的老板自己打来的电话。就算这次没有融资成功,总还有下一个机会。
  2. ……
  3. 你都得到电话号码了你还想怎样?!有了电话,一切皆有可能啊!

至此,一个传单撰写完毕,我们先看一眼这个传单的全貌,然后再交给美工进行美化吧。


我用到的几个方法(这里是重点):

  1. 找好目标用户,分析目标用户的喜好
  2. 明确渠道,分析渠道上面的形势
  3. 明确转化目标
  4. 将你的产品特性,转化为目标用户耳熟能详的元素
  5. 仔细研究用户的阅读情景,为目标用户挑选最方便、最快捷的转化方式
  6. 最重要的一点:别以为用户是专门为了看你的传单而来的。用户有可能同时拿了十张传单,每一张只够看一秒。所以每一秒都很关键。设置好用户阶梯,用1秒钟让他们感兴趣,用10秒钟让他们理解产品特点,然后用100秒,让他们付诸行动‘
  7. 当然,我没有写的,还有一个最最重要的:做好测试和数据分析。这个,以后讲。

当然,传单只是营销推广方式中的一个很小的部分,就这样啦,一起学习吧。

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