中国教育培训行业的现状?

中国培训业规模速度递增不断提高,截至2017年,全国大、中型培训机构2万余家,中国教育培训的潜在市场规模巨大,并保持着迅猛的发展态势。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班,开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同时,随着外资企业不断进入中国市场,以及留学人数的不断攀升,众多外资培训机构也陆续进入中国,与国内大大小小的培训机构展开竞争。

教育培训市场增速放缓,增量扩增加大。

2018年,我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元,其中不包括潜在消费的数量,照这样的态势发展下去,到2020年,加上素质教育的深入,中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐,潜力大,市场规模突破1万亿!


中国产业调研网发布的2018-2025年中国教育培训市场深度调查研究与发展前景分析报告认为,培训教育业的连锁企业数量稳步增长,主要教育培训连锁品牌的店铺增长率约26%。连锁不再只是通常意义上零售、餐饮等行业所专用的经营模式,教育连锁的概念被越来越多公众所认知与认同。

教育培训行业的三大支柱就是IT、英语和少儿培训。

虽然以上的数据看起来十分的美好,但是由于线下市场的不断被挖掘,如今线下传统教育培训机构已经发展来到了 “ 群雄逐鹿 ” 的大戏,在优胜劣汰大浪淘沙的市场选择下,行业格局和架构正经历着新一轮洗牌,出现了几家欢喜几家愁的局面。


一、线下教育培训机构的发展瓶颈以及弊端

国家对教育培训市场进一步开放,尤其是职业培训快速迅猛发展。

市场竞争进一步加剧,小型机构由于师资、市场开发资金缺乏、品牌难以在短期形成,市场空间越来越小。并且因为教育培训业是先收费,后服务的赢利模式,所以较之其他行业具有与众不同的特色,即“轻资产,重品牌”,学员为了降低学习风险,往往会集中选择具有优势的教育培训机构品牌,从而形成强者更强,一家独大的良性局面。教育培训领域的广阔市场和丰厚利润,也使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐,这些国外公司开始进军我国教育培训市场。

并且在优胜劣汰的局面之下,其多元化的教育培训市场格局,较低的培训市场准入门槛,使很多经营者对教育培训的规律缺乏科学的认识,在教学质量、教学内容、师资上的研发投入严重不足,教学效果自然无从保证,加上急功近利的心态,导致对教学质量的漠视。

最终的结果就是其越做越小,质量越做越差,名声越做越烂,最后被市场淘汰出局。


二、线上教育将会是未来的全新市场

线上教育与线下教育对比,主要拥有以下的优势:

1、构建立体营收体系:

对于在线教育而言,课程定价体系是主要的变现方式。短书提供的变现服务不止于此,无论是线上的营销推广、引流、体验课,还是周边商品、教辅材料、硬件设施的销售,又或者是付费社群、1对1个性化咨询,均能够轻松解决,贴合业务闭环。

丰富的变现形式,无论是课程还是流量都能组合更丰富的营收方式:

  1. 课程、直播、专栏
  2. 1对1咨询
  3. 付费社群
  4. 广告
  5. cps分销
  6. 训练营

2、(企业微信/微信)私域流量玩法:

私域流量的玩法慢慢变得正规化后,针对工具性应用在在线教育营销上的需求慢慢的增加,短书为此提供了较强的营销和二次传播能力的私域玩法配套服务,和完善精细化运营功能。成为机构企业在流量红利见顶的时代全新增长引擎:

  1. 自动回复
  2. 强制加群
  3. 自动拉群
  4. 多群管理
  5. 自动标签线索追踪
  6. 内容分析,表单问卷
  7. 用户分群、用户数据导出

3、营销功能丰富:

短书支持多种多样的营销功能,30+营销裂变功能,让在线教育的传播路径,不仅可以集中传播,更重要的是利用二次社交传播裂变的特点,结合了大量群运营群管理的功能,快速实现在线教育的裂变:

  1. 分销
  2. 团购
  3. 拼团
  4. 等级会员卡
  5. 一物一码
  6. 优惠券
  7. 赠送码
  8. 邀请卡

对于不同类型的教培机构而言,线上线下业务比重都会随实际情况而出现不同,有的以在线教育为主,而有的则更偏向于线下培训,但其实线上线下流量存在着非常大的互相引流价值。例如:易拉罐上的扫码领奖、教辅材料上的扫码福利,「一物一码」便是短书所推出的一种可以通过线下活动实现线上线下流量相互引导的有效功能。

4、抖音、百度、阿里全平台经营,轻松开启独立店铺:

支持所有在线教育一键生成相关行业的H5知识店铺。设备兼容性、配适性强,可以嵌入网页、APP、微信生态等的用户常用软件的所有的地方,除此之外,短书配置的专属知识店铺,可以帮助机构搭建增强品牌感:

  1. 全面打通PC
  2. 抖音小程序
  3. 微信小程序
  4. 支付宝小程序

深度结合微信生态和企业微信生态私域流量玩法,结合微信公众号、小程序提供多大20+招生营销功能。结合个人微信和企业微信,双向同步微信群和H5知识社群数据。支持生成100%纯原生的安卓、iOS APP(而不是网页打包的App),更流畅、体验更好、缓存加载更快。

5、技术安全、深厚专业:

短书有良好的风控系统,以及国家颁发的246张合法支付牌照中的有赞支付牌照。支持超大额提现。兼容支付宝、微信线上支付。

短书十余年的产品设计和研发经验,服务的客户/合作伙伴包括厚建软件、中科大洋、吉林卫视等省市级电视台、无锡市政府、有赞商城等。短书后台为商家机构提供稳定、可靠、专业的技术支持和数据分析服务。全方位满足用户管理的运营需求。

案例情景:

「斑马英语」早期通过私域流量的玩法,实现了初创几个月内就营收破亿。类似于这样整个互联网生态的新媒体矩阵体系的私域流量的玩法。

从公域中引流到私域中,私域流量池开始进行精细化的运营的思路和方式方法。短书平台各方面功能的支持都非常全面、轻便,可以帮助教培机构形成一个完整的生态闭环。

零成本实现私域闭环的玩法,从用户引流的方式到用户私域生态的搭建:教、学、监督、练测、评。帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台,并在品牌领域内完成付费转化。

看看短书的案例文章

斑马英语案例文章:www.duanshu.com/article/1647

三节课案例文章:www.duanshu.com/article/1654

教培机构抖音引流案例文章:qz.duanshu.com/article/


本文原创于短书平台(duanshu.com

短书是专注于知识付费与教育培训的平台,专注于成为知识变现技术服务商,为各位自媒体人、教育者、培训传播机构等提供更加稳固的技术支撑与更加精细的运营解决方案。短书可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求,形成品牌闭环,快速完成用户沉淀,实现体系内变现。

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短书平台在线教育解决方案:使用更简单 教育更深入,贯穿运营闭环,更懂移动互联网的在线教育解决方案。四大系统,解决在线教育经营闭环问题,深入流量渠道、营销工具和精准追销,突破在线招生瓶颈。

本人涉足教育培训行业市场营销7年,从网络推广到活动策划,到文案,到微信营销,再到市场负责人,随后是渠道推广和中心运营负责人。业务范围接触过少儿才艺、夏冬令营、小语种培训、出国语言培训和出国留学。差不多经历过市场营销板块的所有岗位,2016年4月跟朋友一起创建“有资派”平台,专注于教育培训行业资源整合,同时为教育机构提供营销型网站建设、网站优化外包等服务。

对于这个行业,本人从市场运营模块讲讲:

早教行业从业者:

A.从业者良莠不齐,一人身兼多职;

B.资源获取成本看似很低,但实际上却很高(如果不信,可以去算算,市场上免费交换到一份名单,再投入人力去外呼,再邀约上门,再签约产出,看似没有资源成本,但是人力成本在不断增高。);

C.产品不一定落地,自己感觉哪块有市场,就按自己的思路去设计产品,再去参加各种各样的教你“产品如何落地”的培训,方法很简单,这些培训课程统统不要再去参加了,回归到你的客户当中去,如果你是客户,你会选择什么样的产品?如果你是客户,你希望得到什么样的服务?

D.一味的在自己的服务中抠细节,全力的让自己的产品达到极致,然后再抱希望于所谓的老客户介绍,从而忽视市场营销。对于这个问题,我只想说一句话:酒香还怕巷子深的时代已经来临!你做好准备了吗?

E.从业者相对来讲比较封闭,市场人员之间的往来也无非停留在吃饭、喝酒、交换数据,真正具备全面市场运营能力的人不多。

K12行业:

A.最近也是从行业从业者口中听到一个信息,K12行业是一个相对封闭的行业,基本上都很少有行业交流之类的活动,更谈不上市场共同开拓了;

B.有个亲戚在深圳,把孩子送到邦德培训,我问为什么选择邦德,他说,到处看到他们的广告,品牌挺大的,所以就选择他们;

C.某微信群,深圳某大型K12品牌市场经理说,“哪位同仁手上有2016年最新的深圳中小学数据”,我也是醉了……这是犯法的,难道你们老板没讲过吗?

那么,问题来了!K12靠这种单打独斗、重金砸广告和倒卖数据的市场策略还能活多久?行业大佬肯定可以活得滋润啦!中小企业呢?是寻求转型,还是等死?

出国语言培训及留学行业:

A.喝酒交换数据的时代基本离我们远去了!因为大部分企业的负责人都聪明了,不考核资源量,只考核签约。

B.只会跑渠道的人也不一定能混得很好,因为小公司的渠道基本上都是在跑数据,银行、移民公司之类的,也不一定愿意合作,所以你们确实也挺难的,身上背着指标,但又无力做好其他的事情,只能靠跑数据度日了。

C.只停留在你自己的业务上,已经基本上没用了,一大波AP课程培训中心、海外游学公司、移民公司、国际学校都开始自己给学生办理留学申请了。还有所谓的互联网+留学企业,即使没有形成非常大的杀伤力,至少他们已经把水搅浑了。

D.还有信息太透明,家长懂的比你的顾问还多;之前的校代,摇身一变,自己接客了!代理渠道返佣也不断的狮子大开口,企业的利润又有多大呢?(需要进一步沟通的,可以加微信:yzplls02

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