艺术培训机构,家长一上来就问价,怎么回答他?

我是一家自创品牌少儿美术培训学校负责人,我的机构目前学生人数稳定在600——700人。我们学校在2018年取得办学许可证,2019年被市人社局确定为全市首批大学生见基地。

我的培训学校从学生70多人做到700人只用了3年时间,在最初的时候很多家长一上来就是问价格。但是这样的家长逐渐少了,讨价还价的就更少了。到现在,90%的家长来校区咨询或是添加微信咨询,第一句话是“还有名额吗?我家孩子能报上名不?”

为什么会有这样的变化呢?这和家长问价,你如何回答有直接关系。

当然家长拉转弯和你的课程体系、课程质量关系更大。

关于家长一上来就问价,怎么回答,我给题主模拟一下:

家长:你们学校怎么收费的?

答:我们学校课程分级很细,目前有8个级别,每个级别上课时长不同,内容难度不同,课时费也不同。【体现学校的专业性。】

家长:就我家孩子这么大的怎么收费?

答:目前还不能确定,我们学校新生报名要先进行新行测评,通过测评我们会给家长很客观地分析孩子目前的绘画情况,并推荐适合的级别。【体现学校的专业性,同时家长的心理会产生微妙的变化。】

家长:大致学费是多少?

答:课时费大致是某某元到某某元。【让家长感觉到费用是可以接受的。】

家长:我家孩子这么大是多少?我家孩子在别的地方学过一年了。

答:我们的教学是强调孩子观察,大胆想象,能画出眼中所见,心中所想。如果之前是学简笔画或是伪创意画的孩子,在我们这里不但要从头开始学起,老师还要引导孩子纠正之前养成的一些不良绘画习惯。【在与家长聊学费的过程中,更多地展现自己的课程理念,教学方法。取得家长信任。】

家长:那我家孩子能上什么课程。

答:需要进行评测才能确定,我先带你看一下我们学生的作品,感受一下真正的创意画吧……【通过欣赏作品,同时讲述正确的少儿绘画理念,让家长逐渐认可机构。】

家长:什么时候我们能来参加评测?

总结:对于一上来就问价的家长,不要问一答一,把话题局限于价格。而要通过聊学费,逐渐让家长了解本机构的教学理念、教学方法、与众不同之处、取得的成绩。再配合孩子们出彩且有创意的作品来做论据,才能达到事半功倍的效果。

欢迎老师们关注我,共同交流少儿美术培训那些事儿!

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