艺术培训机构如何招生,让自己机构的学生越来越多?

艺术培训机构一定要避免同质化,否则你有我有,就只能限于价格竞争,最后谁都赚不到钱,培训机构也就办不下去了。

一、要有核心竞争力

大家可能在报纸或网络上看到过类似“24岁大学生办舞蹈培训班年赚百万元”之类的消息,这说明创办音乐、舞蹈、武术等等之类的培训班,对于有一技之长的艺术类或其他类的人来说,确实是一条比较切实可行的致富之路。如今人们生活水平不断提高,有能力投入更多的钱来充实自己,满足自己的各种兴趣爱好。开艺术培训班,只要能确实给学员带上技术水平的提高,就是钱途无量的职业。如果起初投入资金有限的话,可以办个人的培训班,即由自己亲自任教,只培训一个或两个艺术项目,如单纯的音乐培训,或音乐、舞蹈培训。等到积累了一定的资金和学员以及信誉,这时就可以考虑扩大规模而升级为培训学校。在目前培训行业竞争激烈的坏境中,你的培训班想要越办越好,必须要有核心竞争力才行,具体来说要就是要做到以下几点:

1、老师要有高水平

这点大家都比较好理解,俗话说得好:“打铁还需自身硬”,如果你作为老师自己都没有较高的舞蹈水平,还敢出来教别人吗?如果你觉得自己的水平还达不到教学资格的话,有两种解决办法。如果你有钱,那就花钱去请舞蹈水平高的老师,让他们来担当教学的任务。如果你没有钱,那就先自己去参加高级的舞蹈培训班,努力提高自己的舞蹈水平。等到了可以出师的时候,再出来教人也不迟。我这本书虽然是教你如何招生、如何推广、如何营销,但也是要有一定的基础的,这个基础就是假设你已经有了高水平的舞蹈老师加盟,或你自己就是毕业于舞蹈专业学校的高水平老师,如果连这点基础条件都不具备的话,那办舞蹈班无异于缘木求鱼,是不可能成功的。教学是实打实的事情,绝不能靠欺骗或虚假广告能达成的。你办的培训班必须能够保证你的学生参加学习后,舞蹈水平要能够上一个新的台阶,否则你这个培训班有何存在的意义呢?培训教育有一个黄金法则:“只重视教学质量,学校发展缓慢;只关注招生,学校发展很快但倒闭更快。”

什么?你既没有钱请人,也不想去参加培训提高自身水平,但还是希望靠教舞蹈赚到钱?这事连诸葛亮都要摇头。如果我是诸葛亮的话,会怎么办呢?我轻轻摇了摇羽毛扇(注:此时还是冬天),冷出了一身鸡皮疙瘩后还真想到了一个办法,那就是:降级教学。比如你学过国标舞,但是水平不是很好,那就可以去教一点舞蹈基础都没有的老头老太太跳传统的交谊舞。这想法的起源,还是出自早前我有一次参加一个初级的摩登舞培训班,中途来了两个学员,据她们说自己是教舞蹈的老师。看她们跳摩登舞跳得很一般,还达不到班里普通学员的水平,怎么就成了老师了呢?我就好奇地打听她们是教什么舞蹈的,后来才知道原来就是广场上教人跳慢三、慢四等传统舞的老师。这类教舞的,平时很累,拿到的钱也少,但好歹也算是靠教舞赚到了钱。就好比你如果有高级的专家证书,就可以坐在有空调的办公室里靠头脑赚钱,如果你只有小学毕业文凭,也可以在工地搬砖靠体力来养活自己一样。总之,有多高的水平就教相应水平的学生,千万不要误人子弟就行!

2、要有独特的卖点

也许很多人对此不理解,舞蹈班只要有了水平高的老师就行了啊?干嘛还要求有独特的卖点呢?正因为很多培训班的负责人都不知卖点为何物,所以招生宣传的内容大致相同。如果你收到过舞蹈班发送的传单的话,会发现上面的内容无非都是如此:“本培训班课程内容更丰富,报名价格更优惠!”,“我们的老师都是专业学院毕业,并且有着丰富的教学经验!”,“我们是专业舞蹈培训机构,为广大的学生提供零基础舞蹈培训!”总之语言千篇一律,看不出有什么鲜明的卖点。

大家如果在网上买东西,一般都是上淘宝,但是现在也有很多人上京东购物。为什么当年淘宝已经做得这么大了,商品种类几乎无所不包,京东还能够突围出来,在网购中占有一席之地呢?这是因为京东对比淘宝,有两个鲜明的卖点,一是没有假货,二是有自己的快递系统。而这两点也不但是淘宝缺少的,也恰恰是人们网购的痛点。相信很多人都有在淘宝上买到假货的经历,那么下次购物,你可能选择的就是京东。我本人就是如此,比如我在淘宝上看中了某件商品,如果京东上也有而价格相差不大的话,那我毫不犹豫就会选择在京东下单。因为一是不用担心会买到假货,二是京东会自动选择离你城市最近的地点发货,你可以早一点收到货。京东就是凭着这两个独特的卖点,而在网购中占有重要的一席之地的。

你办的舞蹈班如果想在众多的对手中脱颖而出,也必须要有一两个独特的卖点,这些卖点必须是:1、其他舞蹈班没有的;2、学生正好需要的。这样,你的培训班才能让广大的学生眼前一亮,觉得这正是他们想要选择的舞蹈学校。比如其他舞蹈班都是一个老师教一大批学生,你们却是一对一的教学。比如其他舞蹈班教基础练习时,学生老是觉得枯燥无味,而你们却能通过各种游戏,让学生不知不觉中就完成了基础训练。总之,如果你们舞蹈班已经有了卖点而没有觉察的话,现在就要把这个卖点找出来,而且用简单生动的语言把它说出来,宣传给大家听。如果还没有卖点,那你作为负责人就要创造一个出来,并且作为学校的卖点广为宣传。我觉得世界上既然没有两片相同的叶子,就也不会有两个一模一样的舞蹈班,你们总会有着这样或那样与众不同的特点,关键就是要能够发现卖点并广为宣传。

3、要有一定的知名度

有了高水平的教师,有了独特的卖点,你的舞蹈班就有了基本的竞争力了,下一步就到了推广的时候了。要通过营销推广,使得你的培训班在当地甚至全国都有一定的知名度。因为培训学校的核心竞争力,除了高水平老师和独特卖点外,还有知名度。也许你会说:“酒香不怕巷子深”,只要我们学校的教学质量好,不怕没有人找上门来的。旧时代之所以“酒香不怕巷子深”,是以时间为代价的,你的酒好一开始没有人知道,等个五年十年,大家都知道你家的酒香了。因为那年代讲究的是“百年老店”,慢慢积累名声。现在的时代不同了,人家通过现代化的信息化工具比如微博、微信、网站等,可能一夜之间就让自己的舞蹈学校名声鹊起,而你还在想着等待几年后的名声,恐怕到时候你的培训班都已经关闭好几年了。

大家都看过《动物世界》吧,我印象最深的一集是讲鸟的故事的:鸟妈妈孵出了一窝小鸟,然后抓了虫子回巢喂养小鸟,而小鸟则个个张大嘴巴希望妈妈把虫子喂给自己。这时谁嘴大叫声大,鸟妈妈就会把虫子喂给谁。所以发声大的小鸟得到的食物多,身体发育快;而发声小的小鸟得到的食物少,身体发育不良,叫声会越来越微弱,最后不是饿死就是被大些的小鸟推出巢外摔死。鸟妈妈只会在一旁看着,却一点也不会理会的。
什么?你觉得不人道,没有同情心?但这就是自然界优胜劣汰的法则。如果你说这只是发生在动物界时,我会告诉你,人类社会实行的也一样是这个法则。比如你的舞蹈班面临倒闭时,其他的舞蹈班会拉你一把吗?才不会呢,他们只会在一旁看着,心里暗自庆幸今后又少了一个竞争对手。这种旁观者其实还算是比较仁慈的,有的早就开始趁火打劫,挖走你辛苦网罗来的舞蹈老师了。所以在竞争激烈的舞蹈培训市场上,你要想占有一席之地,通过宣传推广获得一定的知名度,是必须要做的事情。

知道推广的重要性之后,那么该如何推广呢?这时就会有人说,这还不容易吗?打广告啊,国贸地铁站上打一打海报,买一轮电梯广告,再不行就直接上当地电视台去做广告。下面我给你算一笔账,电梯广告,有些大型培训学校使用过的办法,可见有一定效果。但是这个费用相当不菲,一线城市大概投放两周,覆盖率50%左右,费用在500万以上。地铁广告不是一般的贵,比如说北京的任何一个换乘站,站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱,墙贴,地贴,扶手,都有价格。曾经询价过一轮,光铺满国贸站,1000万都不够,这不是一般的学校能够玩得起的。电视广告,我有个大款朋友2014年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告,那效果叫做一闪而过,快得连学校的名称都没有听清楚就到下一个广告了。后来问他效果,他只是呵呵笑一笑。

也许你会说,那是北京大城市,我们这里是中小城市,不用花这么多钱的。我认识有一位二线城市的朋友办了个舞蹈学校,请了不少名校毕业的舞蹈老师任教,因为学生人数太少,为了扩大招生,就咬咬牙花了几十万打了电视广告、楼宇广告等,结果学生倒是招来了,老师却因为没有钱发工资而走了一大半。花大价钱招来的学生得不到名师指点,很多都选择了退学,还给学校带来了极坏的口碑。不久这个学校就倒闭了。所以说招生推广是一件及其需要营销技巧的事情,只有懂得其中的诀窍的人才能花小钱而办成大事。

比如说新开了一个面向大学生的国标舞培训班,现在需要推广招生,这时一般人就会说:我们花十几万元去人人网投一个广告吧,为什么?因为大学生在那儿啊,肯定会这么提。而一个有经验的推广者就会说,我们今天下午去哪个大学吧,我有个老乡小兄弟在那里,我们去请他吃饭。之后呢,就到那个学校里,打听他们文艺协会,找到文艺协会的会长,请他吃饭,赞助一点点他们协会的活动,他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传;再让他介绍其他学校的老乡,如法炮制,一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会,给他们搞联谊,这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学都搞定。你看看,这才花了吃几餐饭的钱,就搞定了整个城市的大学,这才是我们真正所要提倡的花小钱办大事。后面我们提到的推广办法,都是花小钱甚至一分钱不花,就能让你招到大批的学生的方法,这也才是写作本书的最终目的。

艺术培训机构怎么突破招生瓶颈?下面我讲讲几个方法:

1、利用免费公开课招生

也许你一看到这个标题就会笑话我,这个方法可是真够老套的,我几年前就用过了,没有什么效果。那你想过为什么会没有效果吗?还有既然没有效果,为什么还有那么多人用呢?连我旁边的蛋糕店开张,都通过免费试吃一天来招徕顾客呢?其实,之所以没有效果,可能是因为你不懂得正确使用这个方法。免费公开课的目的要明确,那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的,不但收不到钱,自己还要倒贴钱,所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本,就租用最偏僻的场地,最简陋的设施来上免费公开课,这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。

既然免费不是目的,而是为了吸引更多的人来参加,并借机打出自己舞蹈培训班的名声,那么上课地点就不能是在你的教室里面,而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区,或者是公园,或者是广场,让学生远离偏僻的教室,让学生更多地亲近自然,呼吸新鲜空气。你这样做,有什么好处呢?学生觉得新鲜,草地、户外、氧气、活泼,而且周围都是围观的人群,这样可以大大地刺激了学生的表演欲望,而你则减少了教室的占用空间,缩减了固定成本投入。另外,在免费教学的场地上,你可以打上大大的横幅:“某某舞蹈学校免费教学现场”,这样很容易就会吸引到一大批人的注意,因为大批的学员在一个场地上整齐地扭着拉丁伦巴,这场景对于爱围观的国人来说,绝对是一件很值得关注的事情。这个方法绝对比你花大价钱去电视台或楼宇打广告效果来得直接,因为大家可以现场体验和感受你们的教学魅力,并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。

还有免费对于学员来说,也是容易上瘾的。他们上完这一期,又想接着上下一期的免费培训班,这时你就可以提出条件了:凡是想参加下一期免费培训的学员,都必须至少介绍五个朋友或同学来参加,我想这也不是很苛刻的条件,因为反正是免费的,学员介绍自己的朋友或同学来,也等于是给了他们一个人情,不但面子上有光,而且自己也能继续学习,对人对己都是有利的事情,为什么不去做呢?这样一传十,十传百,你的舞蹈学校的名声就会越来越大。有这么大批的人免费在你们这里培训过,必然其中会有一部分学员觉得在你们这里可以真正学到东西(否则就是你们基本竞争力不行,回头去看本书的第一部分),因而即使花钱也会继续留在你们这里学习的。这样,就自然而然地把免费学员转化为了正式的学员了。

大家说,这种免费公开课的推广方法是不是比你花大价钱在电视、报纸。楼宇、地铁上登广告或发传单要来得经济实惠而又更有效呢?其实人们一提到招生推广首先就想到电视、报纸、传单,是因为思维的惯性导致的。在过去那个没有互联网的年代,你想要推广一样东西,除了在报纸、电视上登广告,确实是没有其他办法。但是,现在互联网的到来,让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。打个比方吧,以前我们想卖一件衣服,我们要先买一个橱窗的展示位,这个位置很贵,可是不买,你的产品都不会被别人看见,更不可能会有人来买你的产品,所以这个成本是无可避免的。现在呢,比如说我要卖衣服,我在微信朋友圈发一条链接就行了,如果你的微信通讯录里有一千多人,那么一下子就能把你的衣服广告传播上千人,而你却没有花费哪怕是一分钱。

互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点,所以本书中把这种方法作为主要的招生推广方法,后面会一步步详细介绍。有人会问了,互联网营销有这么多的优点,那么有没有缺点呢?当然有啊,正因为互联网传播成本低、效率高,所以大到世界级的集团公司,小到个人,几乎所有人都在里面发声,希望把自己的东西推广出去,因此产生了信息大爆炸。而人的大脑能记住的东西是有限的,不可能记住每天以指数级产生的大量信息,所以人们只会对自己感兴趣的信息产生关注,而对于与己无关的信息则会屏蔽掉。这就表示,如果你要推广你的舞蹈班,就要到喜欢舞蹈的人构成的网络平台,比如舞蹈类网站、舞蹈论坛、舞蹈类微信群中去宣传,如果你到类似新浪、网易这类的综合性网站上去做宣传,是没有多少人关注你的。

那么你又会说了,那我就去全国最大的舞蹈网站上去推广,这样知道的人多,效果最好。我会肯定地告诉你,错了,如果你去这样的全国性大网站宣传,是没有什么效果的。为什么呢?因为你的舞蹈班主要的学生来源是你们本市的舞蹈爱好者,其他地方的人知道了,又能怎么样呢?难道要他们坐飞机、乘高铁来参加你们舞蹈学校的培训?等你在全国摩登舞或拉丁舞比赛中获得冠军后,再来做这样的美梦吧!不过如果你真的有这么大的名气,也就用不着靠办培训班来致富了。所以你要寻找的是可以细分到某城市、某项舞蹈爱好的网站,这就是下面我要介绍的围城网。

2、怎样在围城网做推广

围城网(有兴趣爱好,就上围城网)是一个兴趣爱好网站,是专门针对爱好舞蹈、美术、武术、音乐等的人群而构建的平台,而且按地区划分成了几百个城市,所以很容易就可以找到你所要推广招生的目标人群。比如你在北京开办拉丁舞培训班,就可以在北京这个城市找拉丁舞类别,找到的具体社区就是“北京拉丁舞”。正因为这里的目标指向性比较强,做宣传又简便易行,而且还不用花费一分钱,所以我们把这里作为我们网络推广的第一步。大家知道,舞蹈爱好者要想提高水平,必须要有一个好的老师,因而在本地找一个高水平的老师就是很多舞蹈爱好者的愿望,而我们就可以通过宣传我们的老师,把我们的舞蹈班或舞蹈学校推广出去,下面我来具体讲讲怎么在这里做推广宣传。

第一步是首先注册一个账户,请点击网站顶部的“注册”来注册一个用户。要注意两点,一是姓名要填写老师的真实姓名,如果姓名错了,下一步推荐老师就会以为你是推荐别人,而我们所要做的是自我推荐。二是所在城市的选择要正确,因为网站限制只能推荐本地的老师。注册完后请点击网站顶部的“推荐老师”,下面就是填写老师的基本资料,这里要注意的是老师的姓名要与你注册的用户姓名一致,所在城市也就是你本人所在城市,老师特长也要选择正确,老师简介中要把老师毕业的专业舞蹈学校、获得的舞蹈比赛奖项写进去,这样可以大大增加老师的吸引力。

填写完后提交资料就会进入老师认领环节,这里最重要的是课程内容的填写,要把你们培训班的卖点写进去,而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果,使人一看就会产生参加的兴趣。如果你还没有找到卖点,请退回到本书第一部分的“要有核心竞争力”去补习一下。另外要在课程内容中把教学主打什么舞蹈(比如拉丁舞、摩登舞、萨萨舞)、针对是什么人群(儿童、成人、老年人)、招生报名及教学的地点都写清楚,课程内容中还可以上传一张舞蹈班现场教学的图片。联系方式中的手机,可以是老师本人的,但最好是专门负责招生报名的人的电话,这样利于说服学生报名。因为有的人只是报着试一下的心态打来电话询问的,如果是一个有经验的招生老师,就能说服他前来缴费报名。填写完后就会自动转到老师详细介绍页面上,你可以核对一下资料是否完全正确无误。如果无误就点击网站顶部的“退出”,接着注册下一个老师,直到把你们培训班的所有老师都推荐完为止。

到这里,通过推荐老师来进行推广就完成了第一步。是不是到这里就结束了呢?不,下面我们还要进行软文营销。软文营销是网络推广的一个行之有效的方法,简单来说,就是把一篇可以引起读者共鸣的文章发布到网络上,吸引想了解这些内容的人阅读,从而产生的广告效果。因为发表的文章显示在老师的介绍页面中,如果文章有独特见解,就能让大家感觉该老师有真实的水平。软文营销的关键是要原创,就是文章不能抄袭别人的,必须是自己根据自己的体会写出来的文章。你可以要求培训班的老师把自己教学中的心得体会写出来,甚至可以让老师把自己的毕业论文修改一下发布出来,总之只要你的文章有独特的见解能吸引人就行。发布文章的方法是:在老师的介绍页面上点击老师专长下面的图片,会进入相应的社区,比如“北京拉丁舞”(拉丁舞入门 – 北京),然后点击“发布帖子”,把写好的文章粘贴上去就行。文章发表后,如果读者觉得文章有新意,就会自然而然地点击作者的头像,这样就会自动进入老师的介绍页面,你们培训班的课程内容及联系手机就会显示出来,这样就达到了广告的目的。

如果你还想进一步宣传,可以创建一个围城,围城的名称就取你们培训班的名称。但是围城要想真正成立,必须要有二十人以上投票并加入才行。你可以要求注册过的老师都来投票加入,人数不够可以要求你们的学生注册后投票加入。围城建立后就可以吸引其他的舞蹈爱好者加入,这些人就是你们潜在的学生来源了。

3、在分类信息网站做推广

什么是分类信息网站呢,其实所谓信息,基本可以理解成广告,那么分类信息也就可以理解为分类广告。比如我们平时在看报纸(特别是一些地方性的新闻报纸)的时候,往往有一些版面上面全部是各种类型的广告,比如招聘、求职、招生、二手货买卖、提供服务之类的,这些就是分类信息。所以事实上,分类信息是与老百姓的生活息息相关的,因为它所包含的版块一般是为生活服务的。对普通老百姓来讲,分类信息比新闻娱乐等实惠得多,因为它直接面对老百姓的需求,它与让人厌烦的传统广告不同,不但不反感,而且会主动去寻找,是老百姓找着看的广告,这对广告主来说是最大的喜事。分类信息网站就是把报纸的分类信息广告放到了网络上,他们提供一个网络平台,让用户免费发布信息、免费查看信息,以此获得用户的青睐。一般情况下,分类信息网站主要的版块包括房产、交友、车辆、买卖、招聘、生活、教育、培训等等,涉及老百姓生活的方方面面。

既然分类信息网站是一个可以免费发布广告的地方,当然就肯定要在这里发布我们的信息,扩大我们的影响。与在报纸上打广告不同,这里还不用花一分钱,又何乐而不为呢。当然,分类信息网站的信息比较繁杂,但是网站的人流量大,另外也是按城市来进行发布的,所以只要我们发布得当,还是可以吸引一大批想要找舞蹈老师提高水平的舞蹈爱好者光顾的。目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网,下面我以赶集网为例,演示一下如何发布广告信息的。

首先我们进入到赶集网的首页,然后点击右上方的的会员登陆,进入到登陆页面。然后在输入框,输入你的用户名和密码,没有用户名的可以先点击注册,去注册一个再来登陆,注册的流程跟其他的网站是一样的。由于本教程的条件是你已经有了用户了,所以这里不多做复述.输入用户名和密码之后,点击登陆,就进入到了个人中心。点击右侧位置的免费发布信息按钮,进入到信息填写页面,会先需要您选择分类,所以这里应该选择“教育培训”这个类别。接着是进入“选择教育培训小类”,我们应该选择“文体培训”,然后选择“舞蹈培训”中的“拉丁舞”(或其他舞蹈种类)。

下面是进入到详细的课程信息填写当中,其中最重要的是“课程详情”的填写,同样要把你们培训班的卖点写进去,而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果,使人一看就会产生参加的兴趣。如果想偷懒的话,可以直接把围城网中的课程内容直接复制后,粘贴到这里(记住是要按CTRL+V键粘贴)。全部填写完后,按“立即发布”发布出去。审核通过后,你可以看看发布后的效果。其他的如58同城、百姓网的发布步骤也基本相同,你可以一一把你们的信息发布出去。有一点要记住,由于这类分类信息网站的信息量大,你们的信息可能会很快被别人的信息所掩盖,所以发布一次是不够的,你可以每过一个星期后就来发布一次,以保持你们的信息能经常被大众所看见。

4、发布教学视频来进行推广

在众多的网络营销推广方法中,可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法,在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”,这说明很多人都喜欢看视频的内容。特别是对于舞蹈爱好者来说更是如此。现在已经有越来越多的舞蹈爱好者,通过下载舞蹈教学视频来自学舞蹈。就我周围的学舞的朋友来说,几乎都下载过马科斯的摩登舞教学视频,马科斯的大名也已经是尽人皆知了。所以,通过发布舞蹈教学视频来宣传舞蹈班,是一个行之有效的推广办法。下面我就来具体讲讲视频推广的一般步骤。

首先第一步,是要准备视频素材。这一步比较好办,你可以借一台或买一台DV摄像机,也可以请专业摄像公司,把你们老师舞蹈教学的整个过程,全程拍下来。这就是最好的视频素材了。记住,一定要拍你们最好的老师的教学过程,如果教学质量太一般,估计是没有多少人愿意看的。还有就是多拍基础的教学,不要拍太复杂的套路,因为一般来下载教学视频的人的水平都不高,太复杂了他们接受不了。最好就是拍成一个系列的,就像系列连续剧那样,把整个基础的教学过程都拍下来。

第二步就是对视频素材进行加工,就是对视频进行后期剪辑,在视频中加入水印或植入广告信息。一般来说,在开始前或结束时显示一段话,某某舞蹈培训班2016年第一期教学课程,由著名的舞蹈老师某某现场教学,然后是招生的手机号、QQ号或微信号等。但是广告也不能做得太明显,以免在发布到视频网站是审核不能通过。如果你动手能力强,可以自己用视频剪辑工具如camtasia studio7,录屏工具:屏幕录像专家等来进行处理,否则就只能是请婚纱摄影公司的专业人士帮你处理。还有一个简单的做法,在课堂的现场树立一个大条幅,上面是舞蹈班的名称、报名电话,然后把它拍进去,这样就免了后期的处理了,也更容易通过审核。转化格式的方面,用QQ影音即可,可以批量转化,格式就用高清的H264 AVI。为什么要弄成高清的呢?因为这个涉及到视频的排名。因为视频网站的排名一般是高清在普清之前。另外舞蹈爱好者一般也喜欢下载高清的教学视频。

第三步就是把视频发布到网络上了,一般都是上传到优酷,土豆,或是56这三个网站,至于新浪,搜狐,腾讯啊这些都是一些比较官方的网站,通过率比较低。下面我以优酷网为例,演示一下如何发布视频。首先请登录优酷网,如果你没有帐号,请先注册一个。登录后,移动鼠标帐号右侧,将显示上传下的菜单,点击上传视频。在弹出的页面里,点击上传视频,然后在本地选择要上传的视频,优酷支持绝大多数的视频格式。
如果视频格式不支持的话,先用视频格式转换工具转换下。选择视频后,即开始上传,在下面填写视频的相关信息,还可以设置视频的版权和隐私等。最后点击保存按钮。上传成功后,在新页面中显示了视频的相关信息。视频有一个审核阶段。如果视频是高清的,审核成功后还会打上相应的标志等。这里要着重说明一下,视频的标题比较重要,如果你们的舞蹈老师比较有名的话,可以用老师的姓名加教学内容,比如“曾蓥峰狐步舞基础教学一”,“马科斯快步舞基础教学二”等等。总之,标题要能吸引人的注意,让舞蹈爱好者产生观看的欲望。除了把视频发布到网站上,发布到微信群也是一个很好的宣传方法,而且不需要通过审核,因为后面会具体讲如何通过微信推广招生,这里就不详细讲了。

5、发送传单来进行招生推广

即使是互联网这么发达的现在,但是有时候我们做招生推广时,还是会需要用到发传单这个手段。如今走过繁华的街市,你总能看到发传单的人,而很多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就会毫不留情地丢到地上,一时间各色传单在地上随风起舞,哗啦啦的犹如秋天的落叶。奇怪的是传单广告并没有因为人们不爱看就日渐退出商战的舞台,反而是一再有为数不少的商家向消费者发送着数不清的传单,大有你方唱罢我登台之势。小小传单为何如此受商家的青睐呢?

这是因为,相比电视广告、报纸广告来说,传单的成本极低,像那种白纸黑字的32开传单,印10000份才花300元,比较精美的彩色传单也才0.2元左右一张。而在报纸上做8*23厘米的广告至少要15000元左右,电视广告就更贵了,这对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说,算是成本比较低廉的一种宣传方式。另外,派送传单还有有一定的效果的,如果完全没有效果,就没有人用了。但是发传单这个事情,做过的人知道,如果只是针对大街上的一般人来派送,转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说,你即使发10,000张上面印着招生广告的传单,也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了,你心里是否会感觉非常苦涩?发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段,有什么诀窍,可以让传单的接受率更高么?

首先你是要找到你的目标人群,比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童,那就要到小学或幼儿园的门口去派送,如果你的招生对象是大学生,那就要到大学的校园里去派送。总之,不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送,那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不见的地方再丢进路边的垃圾桶,差一点的当着你的面就随手丢在大街上,给你一个下不来台。传单虽然便宜,但也是要花钱才能印出来的,您说是不是?所以你要根据你的目标客户是在那里来确定派送传单的地方,找到的地方越是符合你的目标用户的场景,你的传单的浏览率就越高。换了是你,也不会对不感兴趣的东西多留意的是不是?这也算是人之常情了。

其次是传单的内容要能抓住人心。有人做过实验,在接到传单以后,用户阅读传单上的内容的时间一般不会超过1秒钟,所以传单的宣传的内容也是大有讲究的。如果你认为反正在传单上印东西印多印少是一样的价钱,倒不如将要向消费者灌输的内容全印上去,“不印白不印”那就大错特错了。如果想什么都告诉消费者到头来消费者什么都不记得。最单一的就是最有穿透力的!这时创意就显得犹为重要。没有创意的传单将迅速被淹没在文字排列的传单海洋里。还记得我前面讲过的“要有独特的卖点”吗?(如果不记得就返回第一部分去复习一下)你应该用醒目的字体,把你们培训班的卖点展示出来,比如你们舞蹈班可以提供一对一的教学;比如你们能寓基本功训练于游戏中,让学生的基本功扎实等等。总之,不要与其他的培训班的内容千篇一律,那样的传单是吸引不到人前来报名的。另外,如果传单本身印刷精美,并附上说明“凭本传单可以9折优惠”,也可以大大提高传单的留存率。

最后就是接咨询电话的技巧。发了几千份传单后,总算盼到几个客户打电话过来咨询了,这时能否把这些潜在的客户,变成前来交费报名的实实在在的客户,就要看接电话的招生人员的本事了。需求,是报名的前提,当你的潜在生源没有需求的时候,无论你付出多大的努力,都无法促成报名。所以,接到电话后,你先不要忙着介绍你的培训班如何如何好,而是先要了解客户的需求。所以,招生的第一要素,不是推销你的学校,而是要站在客户的角度,对他进行引导或诱导,客户有需求了,你的钱就来了。那么,怎么做呢?很简单,首先你要了解客户的现状,然后发现他的期望,接着为客户寻找出他的痛苦和问题,最后你还要帮助客户找到解决的办法。比如客户说:“我的孩子喜欢跳舞,但是总是跳不好”。这时你就要通过仔细的询问孩子的情况,来了解小孩跳得不好的原因,原来是小孩不愿意练枯燥的基本功,所以舞蹈水平老是上不去。这时你就要为他提供解决方案。“我们学校的李老师创造了一套寓基本功练习于游戏中的教学办法,正好可以解决你的小孩的问题。您可以报我们李老师的拉丁基础班”。这样才能确实达到让客户交费入学的目的。需要指出的是,现实中一次就达成交易的可能性比较小,可能需要2-3次甚至6-7次电话交流才能达成,所以电话招生人员必须要有耐心。

还有几个招生方法,你可以免费下载《培训学校招生宝典》一书看看,在太平洋下载中心可以下载,百度“”“培训学校招生宝典”,第一个就是了。

是如果你想的从文章中看到一个耳目一新的招生方案,然后往自己机构一套就来了很多学生,那你看待问题的方式真的出现问题了。

我是音乐出身,现经营这自己的艺术培训学校,开了十年了。现在美术、舞蹈也在开。十年来我始终参与我们学校的招生第一线,期间不断优化招生模式,现在我们学校的招生模式早已经成了固定体系,每年适当调整就行了。这几年我也协助很多同行朋友招生也都取得了不错的成绩。我这人很干脆利落,招生是门学问但也没有想象那么复杂,也没什么藏着掖着的必要。就在这里和大家分享一下。

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咱们进入正题。

80%机构校长对于招生长期存在的三个个误区

招生当然是我们艺术培训机构最重要的工作之一,但是我业余时间做艺术培训咨询的时候发现大家都有一个误区,觉得我们就是要招生,要发传单、要微信朋友圈每天发等等。认为招生就是单纯的引流。这其实是错的。

招生是一个综合问题的解决,我们做培训主要是长期生意,不像景点卖矿泉水水需要一个流量就好了。家长在选择我们机构时候,看到的问题是综合问题,随便说几个:离家远近、课费、课程质量与时间、老师、环境、附属服务等等都是家长考虑的因素。所以招生对于我们机构来说是一个综合问题的解决。因此:单单套用某个招生办法是不可行的,要综合提升家长报名你机构的诸多因素才可以提升招生效率

另外,机构校长把招生的注意力主要放在推陈出新的活动,而不是性价比,这也是校长们的理解误区。

典型比如这个问题,我发下问题修改日志,


原问题关键字:“避免同质化”我们招生的营销方式,要的是有效,新奇的、特殊的、充满套路的,招生办法并不一定能招到生,我们学校招生的方式也没有多新奇,地推摆摊、发传单、老带新、这都是我们长期持续的招生活动,一点不特殊。我们的创新是可以的。要切实解决招生实际中的诸多问题,而不是为了新奇而新奇。举例:我们在发传单中发现,传单一面印课程表保存率高了,把发传单变成某专业师生音乐会(作品展览)券家长们关注度更高,地推的时候,放一些引入注目的物件可以提升咨询率,音响里循环播放的广告如何设定家长更容易接受等等。

最后一个误区,重招轻留,接触过很多机构校长,他们想法是这样的,这个家长报名缴费了,我的任务就结束了,剩下的就是每周老师给好好上课,我给发工资划课时就好了,看到这大家要好好问一下自己,是不是真的潜意识这个学生一报名,你对这个学生的关注就立马下降了,很多校长都有这个心理,这也是错的。我们招生的根本愿景是让我们机构的学生越来越多,对应的收入也越来越多,所以我们招到学生,报名后,这只是我们工作的第一步,尤其现在后疫情时代,虽然疫情的得到控制,但深远的影响还要持续一段时间,招生本身很难,我们更应该把更多精力放在学生的维护上,保证续报名,或者不退费。只有保证招生与留住学生才能让你的机构有一个好口碑,学生越来越多。

说完三个大误区,大家可以问问自己是不是也犯了我说的这些毛病,那么怎么解决呢?沉下心踏踏实实的,咱们接着说。

究竟如何招生?

(1)我们需要建立适合自己机构的招生体系,对于招生我们要想好我们长期稳定的招生办法有哪些?偶尔节点的招生方法有哪些?

我们维护学生的长期办法有哪些?偶尔节点的招生办法有哪些?

(2)学会与家长、学生的沟通,建立专业、负责、认真、热情的人设。

这几篇知乎live中明确帮你解决这几个问题,里面总结了多套细致的我们机构沿用的招生办法,并根据每个方案的特点分好类别。选择若干个适合你的机构情况适当修改形成自己专属的招生体系然后加以运用。live是有偿的,这是我一个态度,不是想赚大家这点live 钱。大家可以19块钱充一个知乎盐选会员,就可以免费看我的live了。在简单粗暴的,大家可以直接加我,索要我live的原版文稿。以及每个live对应配套的运营管理文档。

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